更智能 、调查营销来源渠道（13%） 、报告
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，
报告
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，将来也会更重要。基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
GTM ，营销处理输入工作 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%） 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，占18%），这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、22%向营销报告 ，即Go-to-Market，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。交互式演示（45%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，受访者表示他们正在发展GTM。
主要绩效指标
根据调查结果 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，